PRICING UN ESTRATEGIA FUNDAMENTAL

publicado en: ERP, Marketing, Precio | 0

Una de las estrategias más importantes en Marketing es el precio. Lo que se denomina PRINCING, es la aplicación de estrategias de precios dentro de la estrategia de valor a la empresa. El valor objetivo que tiene cada uno de nuestros productos. Esta decisión tiene que ser separadas de las decisiones globales de marketing pero como parte de un estrategia global a largo plazo. Hay que marcar un objetivo, que es crear precios rentables para la empresa y para ello tenemos que marcar una estrategia de precios. Estos tienen que ser también una fuente de VALOR. Por tanto no se trata solo de determinar los precios sino de dirigirnos a la obtención de beneficios. Buscamos los precios más rentables, algo que en ocasiones es distinto al incremento de las ventas. Este enfoque hacia la rentabilidad tiene en cuenta los costes pero sobre todo el valor. No basta con fijar los precios en función nuestros costes sino en buscar no aplicar, por ejemplo descuentos, cuando es difícil la ruptura con el cliente. Esto es puesto en práctica por numerosas empresas cuando no realiza descuentos a sus clientes habituales, mientras si comunican grandes descuentos a sus potenciales clientes. Esto es un enfoque estratégico global que tiene en cuenta el tipo de cliente para marcar el nivel de precios.
Las estrategias de precios son el punto de encuentro entre el marketing y el objetivo financiero de la empresa. Es fundamental unir ambas estrategias, el valor que se crea con las estrategias de marketing y sobrevolar los costes consiguiendo una rentabilidad de la empresa.

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