{"id":1010,"date":"2015-03-04T10:48:25","date_gmt":"2015-03-04T10:48:25","guid":{"rendered":"http:\/\/juancarloscampos.net\/?p=1010"},"modified":"2015-03-13T10:49:26","modified_gmt":"2015-03-13T10:49:26","slug":"10-estrategias-de-marketing-operativo-que-funcionan","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/juancarloscampos.net\/?p=1010","title":{"rendered":"10 ESTRATEGIAS DE MARKETING OPERATIVO QUE FUNCIONAN"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; text-align: justify;\"><script>\/\/ <![CDATA[\n(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){   (i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),   m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)   })(window,document,'script','\/\/www.google-analytics.com\/analytics.js','ga');   ga('create', 'UA-45189309-1', 'juancarloscampos.net');   ga('send', 'pageview');\n\/\/ ]]><\/script><\/p>\n<p style=\"font-family: 'Trebuchet MS', Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; text-align: justify;\">Cuando has trabajado durante a\u00f1os con una red comercial y distintas sedes, te encuentras con la necesidad de <strong>OPTIMIZAR<\/strong> todas las acciones de marketing. Hay que adaptar nuestros objetivos de <strong>MARKETING<\/strong> a las caracter\u00edsticas que tiene nuestra red de distribuci\u00f3n. Hay que adecuar nuestra actividad promocional a nuestros clientes y exprimir al m\u00e1ximo nuestros recursos.<br \/>\nVoy a enumerar diez acciones de marketing operativo que he probado y funcionan:<\/p>\n<blockquote><p>1.-Estar constantemente en modo <strong>PROMOCI\u00d3N<\/strong>. El cliente tiene que percibir al instante la oportunidad que supone contratar con nosotros el producto o servicio. Hay que trabajar desde todos los medios posibles nuestra propuesta de valor. Tenemos treinta segundos para convencer a nuestro cliente. Hay que aprovecharlo.<br \/>\n2.-Nuestra <strong>MARCA<\/strong> es lo \u00fanico que queda cuando nosotros no estamos. Hay que trabajar la marca a todos los niveles. Asociar nuestra oferta al nombre de referencia. Hay que ocupar un lugar en la mente de nuestro cliente, con una propuesta clara y diferenciada.<br \/>\n3.-Hay que ser met\u00f3dico con la informaci\u00f3n que recopilamos del <strong>MERCADO<\/strong>. Nuestro CRM tiene que echar humo cada vez que organizamos una visita o iniciamos una nueva. Hay que conocer los datos del cliente y volcarlos en ofrecer aquello que el cliente necesita.<br \/>\n4.-El apoyo promocional, es fundamental. Los argumentos de ventas deben ir acompa\u00f1ados de material <strong>PUBLICITARIO<\/strong>, cat\u00e1logos y tr\u00edpticos que invitan al cliente a seguir investigando sobre nuestros servicios. En ning\u00fan caso es algo accesorio, no es un adorno que acompa\u00f1a la venta. Es la confirmaci\u00f3n de todos nuestros argumentos de ventas.<br \/>\n5.-Hay que crear y potenciar las <strong>ALIANZAS<\/strong>. Durante a\u00f1os he comprobado que la relaci\u00f3n estrecha con nuestros proveedores crea oportunidades de negocio. Esa uni\u00f3n de intereses provoca nuevas formas de llegar a los clientes. La Publicidad compartida es un ejemplo, con nuestro proveedor podemos realizar acciones conjuntas que de otra forma tendr\u00eda un coste y resultado distinto.<br \/>\n6.-<strong>MEDIR<\/strong> las acciones que realizamos e introducir mejoras constantes, es la \u00fanica forma de ser eficientes. No hay que reducir toda nuestra medici\u00f3n al incremento de las ventas. La posici\u00f3n de marca, la efectividad de nuestras campa\u00f1as publicitarias, el nivel de satisfacci\u00f3n de los clientes con la atenci\u00f3n recibida, constituyen alguno de los indicadores necesarios para evaluar nuestro trabajo.<br \/>\n7.-Hay que convertir nuestra red comercial hacia la <strong>DEMANDA<\/strong>, no la oferta. Hay cambiar la perspectiva, no salimos al mercado a ofrecer nuestro productos. Hay que recabar constantemente informaci\u00f3n para adaptar nuestros productos a las necesidades de los clientes. Hay tener un sistema de informaci\u00f3n de marketing que recopile las sugerencias. Es la \u00fanica forma de adaptarnos a las nuevas tendencias del mercado.<br \/>\n8.-La mayor\u00eda de soluciones est\u00e1n dentro de la empresa. Es necesario mejorar la comunicaci\u00f3n entre <strong>DEPARTAMENTOS<\/strong>. Todo tiene que estar orientado hacia la mejor atenci\u00f3n del cliente, hay que acelerar las respuestas y esto solo se puede hacer fomentando el intercambio de ideas y proyectos entre departamento. Los equipos multidisciplinares tienen una visi\u00f3n m\u00e1s amplia y unas soluciones m\u00e1s creativas.<br \/>\n9.-La <strong>FORMACI\u00d3N<\/strong> es clave en la mejora de los equipos de trabajo. Hay que volcar todos nuestros recursos en dotar de herramientas actualizadas. Apostando siempre por el desarrollo de las personas, se conseguir\u00e1n mayores cotas de eficiencia y resultados.<br \/>\n10.-Nuestro M<strong>ODELO DE NEGOCIO<\/strong>, tiene que estar en constante cambio. Hay que aportar peque\u00f1as modificaciones que permitan mejorar nuestra estrategia de mercado. Llevar nuestro negocio al mundo digital es un ejemplo de cambio necesario que nos ayuda a adaptarnos al mercado y a la competencia.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando has trabajado durante a\u00f1os con una red comercial y distintas sedes, te encuentras con la necesidad de OPTIMIZAR todas las acciones de marketing. 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